Publicaties
Dat hangt bijvoorbeeld af van de fiscale situatie. Gaat het echter om een simpele activa – passiva overdracht, dan maakt het moment om ermee te beginnen niet zoveel uit.”
Momenteel is Visser met een overdracht van een administratiekantoor bezig, die in maart 2011 z’n beslag moet krijgen. “De kantoorhouder heeft mij in november vorig jaar gebeld en toen hebben we kennis gemaakt. Inmiddels heb ik een potentiële koper aangeleverd en kunnen we in principe in alle rust naar de overdracht toewerken. Dan is het moment waarop je begint dus niet te laat. Maar nogmaals, had hij aan allerlei fiscale toestanden moeten voldoen, dan had hij wel eerder moeten beginnen.”
Moeilijker wordt het volgens Visser ook, wanneer een kantoorhouder snel van z’n kantoor af wil en nog niet de leeftijd van 65 heeft bereikt. “Punt één moet je je dan afvragen of hij er wel goed over heeft nagedacht en niet de emotionele gevolgen uit het oog verliest. En daarnaast moet dan naar een andere financiële invulling worden gezocht, hij of zij wil dan meestal wel het inkomen op peil houden en dat maakt het traject vaak veel ingewikkelder. ”
Levenswerk
Het algemene beeld dat kantoorhouders vrij laat beginnen met het nadenken over bedrijfsoverdracht, snapt Visser. “Er komt dan plotseling heel veel op je af. Je kantoor is toch je levenswerk, waar je afscheid van moet nemen. Maar met de verkoop komt ook de eindigheid van het leven dichterbij en ik vraag altijd wat iemand na de verkoop wil gaan doen. Heb je het thuis goed besproken, heb je hobby’s en hoe ziet je sociale leven eruit, zijn daarbij vragen die in mij opkomen. Kortom, er gebeurt veel meer dan je op voorhand verwacht.”
“Een laconieke houding ten aanzien van bedrijfsoverdracht begrijp ik daarom ook wel. Levensvragen drukt men het liefst nog even naar de achtergrond en de drukte van alledag maken dat je er vaak geen tijd voor wilt nemen. Totdat ik langs kom en de klant wijs op wat het emotioneel allemaal betekent. Kortom, een bedrijfsoverdracht is veel meer dan kille cijfers alleen en ik kan iedere kantoorhouder daarbij het volgende adviseren: Doe nou eens alsof je je eigen klant bent en handel daarnaar.”