Waarde en prijs

Rond de prijs van kantoren bestaan veel misverstanden. In de markt doen vuistregels de ronde als “eenmaal de omzet” en “vijfmaal het (gecorrigeerde) resultaat voor belasting”. Omdat elk kantoor uniek is is het op z’n minst riskant om uit te gaan van dergelijke algemene vuistregels. Zie in dit kader ook een artikel van onze hand verschenen in AccountancyNieuws van september 2006 onder 'Nieuws&Links'.

Wij hechten er belang aan al in een vroeg stadium helderheid te verschaffen over de waarde van een kantoor. Daarbij kunnen wij uiteraard de verschillende methoden van waardebepaling hanteren, afgestemd op de situatie en wensen van de opdrachtgever.

Onze ervaring is dat de waardebepaling een goede basis vormt voor de uiteindelijke bepaling van de prijs. De waarde van een kantoor en de uiteindelijk na onderhandeling overeengekomen prijs zijn overigens meestal niet identiek, omdat in het onderhandelingsproces ook minder gemakkelijk te kwantificeren aspecten meespelen. Juist in het onderhandelingstraject komen belangrijke aspecten als stand van het vaktechnisch niveau, kwaliteit van het personeel en “waardering” van immateriele zaken als netwerk en marktpositie om de hoek kijken.

Wij streven in het onderhandelingsproces altijd naar een win-win-situatie. Uiteindelijk moeten beide partijen het gevoel hebben een goede deal gesloten te hebben. Dit is met het oog op de lange termijn van wezenlijk belang. Bij fusie en overname moet je immers met elkaar verder. Een win-win-overeenkomst vormt daar een goede basis voor.